A Positivo Informática pretende ser mais agressiva no segmento de smartphones em 2015 como uma forma de compensar a queda das vendas de PCs, em um momento em que marcas internacionais intensificam a competição no mercado brasileiro.
A empresa abriu em junho sua primeira fábrica de telefones inteligentes e agora aposta no crescimento desse mercado para apresentar bons resultados no que ano que vem, segundo o presidente da Positivo, Hélio Rotenberg.
"Se conseguirmos ganhar fatia de mercado nessas categorias em que temos participação muito baixa, traz a possibilidade de resultados bons", disse Rotenberg. "Queremos ser mais agressivos em termos de marca."
De acordo com dados da companhia, durante o 3º trimestre manteve a liderança em computadores, com fatia de 16,6%, alta de 3,2% sobre o 3º trimestre do ano passado, superando a chinesa Lenovo.
Apesar disso, as vendas no terceiro trimestre da Positivo totalizaram 665,6 mil PCs e tablets, queda de 3% em relação ao mesmo período de 2013. Já a venda de smartphones somou cerca de 53,9 mil unidades ante 10 mil no mesmo período de 2013.
Venda para operadoras
Para avançar no segmento, a Positivo espera que no ano que vem outras operadoras de telefonia passem a vender seus aparelhos. Neste trimestre, a marca vendeu pela primeira vez smartphones para TIM e Oi. Também será lançada nova linha de telefones no início de 2015.
Rotenberg acredita que a queda das vendas de PCs será interrompida em 2015, tendência que, segundo ele, já é apontada por institutos de pesquisa. Para o mercado de tablets, a empresa projeta crescimento, apesar de baixo. "Já temos uma licitação de venda de até 1 milhão de tablets para o Ministério da Educação fechada para o ano que vem", declarou.
Para o executivo, os gastos do ministério que é o principal cliente público da empresa não devem ser afetados pelos cortes de custos que devem ser promovidos pelo governo federal no ano que vem. "Talvez haja retração em algumas autarquias e ministérios (...), mas não entre os clientes mais importantes."
Sobre as dificuldades de enfrentar gigantes internacionais em um mercado globalizado como o de tecnologia, o Rotenberg declarou que a Positivo consegue sobreviver por "entender as necessidades do consumidor brasileiro", dando como exemplo o laptop que vira tablet por 999 reais, "um preço que julgamos ser divisor de águas para as famílias brasileiras".
Além da competição com as gigantes estrangeiras, a Positivo enfrentou este ano a forte variação do câmbio. "A variação é ruim porque demora para repassar o preço", disse o executivo. Em outubro, a empresa negociou aumento com os varejistas, e prepara para o início do ano que vem novo reajuste.
O executivo negou arrependimentos em relação à rejeição da oferta de compra feita em 2008 pela Lenovo. "Naquele momento não julgamos que fosse uma boa oferta", disse.
De olho na África
A Positivo Informática anunciou no fim de novembro ampliação da parceria com o grupo argentino BHG para um acordo de produção e venda de aparelhos educacionais ao governo de Ruanda, na África.
A contrapartida do projeto prevê a construção de uma fábrica na capital Kigali. Segundo Rotenberg, o contrato tem cinco anos, e a ideia é entender primeiramente o mercado de Ruanda para posteriormente expandir para outros países africanos.
"Foi mais uma oportunidade do que uma decisão estratégica pensada", disse o executivo. "Mas a receptividade foi tão grande que estamos pensando em outras oportunidades", completou.
De acordo com Rotenberg, é necessário antes analisar a situação política de cada país africano. "Ruanda por exemplo, depois de problemas turbulentos, virou um país extremamente estável, um dos menos corruptos da África."
