O melhor das datas especiais são as novas oportunidades para aproveitar todas as possibilidades que estas celebrações oferecem tanto para os vendedores, quanto para os consumidores. Segundo relatório da All In, nessa data foram faturados R$ 6,5 bilhões no e-commerce em 2022. Mas o que pode ser feito para potencializar o sucesso de vendas no e-commerce durante esses eventos?
“É sempre indicado se preparar antecipadamente para as datas, para aproveitar a onda e tomar decisões mais assertivas, dito isso os dados podem ajudar a fornecer as informações relevantes que farão a diferença para os negócios. A análise desses dados acabam sendo fundamentais para aqueles que querem se destacar no marketplace, já que podem ajudar a criar novas estratégias de vendas dentro dessas datas especiais”, diz Juliana Vital, global chief revenue officer na Nubimetrics, plataforma com dados inteligentes e ferramentas para vendedores.
Veja algumas dicas da executiva para ajudar os vendedores em uma das datas mais movimentadas do comércio.
1. Estude a sazonalidade
Estude a sazonalidade para saber como o mercado tem se comportado e a expectativa para o mês de junho. Analise o que funcionou durante o Dia dos Namorados do ano passado e quais produtos se destacaram e tiveram um aumento de vendas na véspera.
2. Busque novos mercados
Investigue quais categorias apresentam um alto índice de oportunidade e nichos de mercado ainda pouco explorados. Analise se a venda de um determinado produto pode ser favorável para este evento.
3. Acompanhe a demanda
Estude a demanda para escolher quais produtos farão parte da sua oferta de Dia dos Namorados. Investigue como os compradores pesquisam, quais são os produtos mais vendidos nas categorias onde vende e os mais procurados para entender melhor o contexto e descobrir tendências em alta no marketplace.
4. Torne sua oferta mais atrativa
Faça uma análise comparativa de seus anúncios com os da concorrência para construir uma oferta mais atrativa. Investigue quais são os preços, prazos e tipo de envio oferecido, as marcas com que trabalham, se vendem em catálogo, anúncios com melhor desempenho e demais informações do top-sellers da categoria para aprimorar suas estratégias e aumentar sua conversão durante a sazonalidade.
5. Conheça seu coração produtivo
Saiba quais são os produtos mais lucrativos do negócio e são fonte da maioria das visitas e das vendas. Aplique a Regra 80/20, para identificar rapidamente o coração produtivo do seu negócio e saber quais anúncios precisam de mais atenção e estoque para não perder nenhuma venda por falta de produto ou por não responder a tempo um comprador.
6. Venda com informação
Para manter-se à frente dos concorrentes, antes de tudo, é preciso contar com boas armas que ajudam a vencer todas as batalhas existentes no marketplace. Para isso, é fundamental contar com informações confiáveis que nos permitam analisar o mercado de forma prática e objetiva.
(*) HOMEWORK inspira transformação no mundo do trabalho, nos negócios, na sociedade. É criação da Compasso, agência de conteúdo e conexão.
