O Natal é a época de estratégias de marketing emocionais e promocionais para aumentar as vendas, e é importante estar consciente ao comprar.
Chegou a época mais mágica do ano: o Natal! Além das festas, comida boa e encontros especiais com quem amamos, também é o momento de dar e receber presentes. E, claro, os publicitários e as marcas sabem e tiram proveito disso!
É justamente no Natal que as estratégias de marketing se tornam mais emocionantes… e perigosas para o bolso. Por isso, vou contar para vocês algumas estratégias usadas na publicidade para fazer você comprar mais, mesmo sem necessidade.
A primeira delas é o apelo emocional.
Segundo o Indicador de Atividade do Comércio da Serasa Experian, as vendas físicas dispararam em 18,7% na semana da Black Friday deste ano, o maior crescimento desde 2017.
Com dezembro aquecido, o Natal promete ser um dos mais lucrativos para o comércio. E por quê?
Porque o Natal é uma data carregada de emoção. É sobre família, união, amor… sentimentos que explorados ao máximo nas campanhas publicitarias.
Os comerciais de Natal são pensados para criar conexões sentimentais, fazendo você associar um presente ou produto ao amor que sente pelas pessoas queridas. Resultado? Ficamos mais vulneráveis a gastar impulsivamente.
A segunda armadilha são as “promoções imperdíveis”. Muitas vezes, produtos que aparecem como “super descontos” não têm preços tão diferentes do resto do ano. Vale lembrar: nem tudo o que parece barato realmente é.
Já reparou nas campanhas que dizem “últimos dias”, “estoque limitado”? Esse tipo de mensagem cria um senso de urgência que pode levar você a comprar sem pensar duas vezes. Acredite: essa é uma estratégia clássica para aumentar as vendas. Mas calma, você pode se blindar!
A terceira, que está mais em alta do que nunca, é o Quiet Marketing, principalmente com os influenciadores.
Eles colocam produtos de consumo (um creme, um perfume, uma roupa) e falam sobre algo completamente diferente, mas deixam a sua atenção naquele objeto.
A gente nem percebe que é uma publicidade, mas hoje existem empresas especializadas em fazer isso. Mesmo que de forma discreta, você ainda pode ser influenciado a gastar mais com presentes, itens de consumo e infoprodutos.
Saber dessas estratégias vão ajudar você a identificar e a tomar uma decisão mais consciente, mas ainda existem algumas coisas que podemos fazer. Aqui vão algumas dicas rápidas:
1. Planeje-se: faça uma lista de presentes e defina um orçamento.
2. Pesquise antes de comprar: use comparadores de preços para garantir o melhor negócio.
3. Fique atento às condições: leia bem as letras miúdas das promoções. 4. Evite compras por impulso: pergunte-se: “Eu realmente preciso disso?”
Natal é sobre estar junto, compartilhar momentos e demonstrar carinho – e isso nem sempre precisa ser material. Um presente com significado vale mais do que qualquer oferta irresistível. Então, neste Natal, compre com consciência e aproveite o que realmente importa: a conexão com as pessoas que você ama.
Feliz Natal e boas compras!
(*) Vivian Peres fundadora e CEO da Interteia Comunicação. Vivian é mestre em Comunicação e Práticas de Consumo pela ESPM e graduada em Comunicação Social pela Unesp, com MBA em Marketing pela ESPM.
