'Qual sua pretensão salarial': como responder pergunta clichê em processos seletivos

A entrevista de emprego pode ser um momento delicado para algumas pessoas. Fatores como ansiedade e preocupação para conseguir a vaga tendem a se acentuar durante a conversa entre candidato e recrutador.

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Um dos momentos cruciais da entrevista de emprego é a hora de responder a famosa pergunta: "Qual sua pretensão salarial?". A forma de falar e o que você diz nesse momento, segundo especialistas consultados pelo Terra, pode definir não só se você será contratado para a vaga que está pleiteando, mas também seu sucesso em outros processos seletivos.

De acordo com profissionais experientes em gestão de pessoas e recursos humanos, apesar do tabu criado em cima da pergunta, ela é relevante para os profissionais de recrutamento. Com a resposta, o time de RH economiza tempo e recursos da empresa, e coloca nas etapas seguintes apenas candidatos que realmente estejam alinhados ao escopo da vaga.

"A pergunta é um filtro, ela evita desperdício de tempo para ambas as partes", comenta Rosana Daniele Marques, especialista em recursos humanos e diretora da Croma Consultoria de Recursos Humanos.

Andrea Deis, doutora em Administração de Empresas e especialista em Neurociência, completa: "Essa pergunta é que vai definir se existe um match [combinação] entre a expectativa do candidato e o que a empresa vai oferecer".

As consequências da resposta

A pretensão salarial é uma informação importante e você já deve ir para entrevista de emprego sabendo a sua. Segundo especialistas, não adianta ter uma ótima conversa com o gestor, realizar um bom teste, passar nas várias etapas do processo, mas responder a pergunta de forma errada. Para infelicidade de muitos, a questão tem teor eliminatório.

Não é incomum encontrar em fóruns da internet relatos de pessoas, movidas pelo nervosismo, que mentem ou que se esquivam do assunto durante a seleção. As especialistas ouvidas pelo Terra desaconselham a prática.

Por mais que consiga a vaga, é o candidato quem sai perdendo no futuro.

"A honestidade é sempre importante em uma entrevista, incluindo ao discutir a pretensão salarial", destaca Rosana. "Esquivar-se da pergunta sobre salário pode não ser a melhor estratégia, pois pode ser interpretado como falta de transparência. No entanto, há maneiras de responder, caso o candidato prefira discutir isso mais tarde ou quando houver uma oferta formal. É comum ouvirmos que o candidato está aberto a propostas".

Elevar ou diminuir muito sua expectativa de remuneração também não é uma boa ideia. É compreensível que muitas vezes a pessoa precise da vaga para pagar contas, mas se não for estratégico, pode acabar em um cargo recebendo bem menos do que poderia. Além disso, um piso exorbitante demonstra que o profissional não está atento ao mercado.

"O valor alto pode gerar frustração de ambas as partes e o valor baixo pode indicar falta de confiança e desconhecimento da realidade em que estamos, o que pode prejudicar a carreira", pontua Andrea.

Como responder corretamente

O caminho para saber responder corretamente qual sua pretensão salarial está no preparo. Especialistas aconselham que candidatos enxerguem a entrevista de emprego como uma prova. Para realizá-la, é necessário tirar tempo para estudar a empresa, a vaga, a área, para assim poder responder de forma coerente com seu currículo e com o mercado. 

"É importante que você se organize, conheça a cultura da empresa, dê uma olhada no Glassdoor, no LinkedIn, se possível, converse com pessoas que já passaram por lá, veja como que o mercado está se posicionando frente a como essa empresa se posiciona. Pesquise a faixa salarial do cargo que está concorrendo e faça um balanço com seu currículo. Então, em vez de você falar um valor fixo, apresente uma faixa que dê margem para flexibilidade, que mostre que você conhece o mercado. Você pode dizer: 'Olha, hoje eu estou com X e a minha pretensão é de X até Y, de acordo com a minha experiência'. Justifique o valor e porque você merece", orienta Andrea.

Rosana enfatiza que, além da pesquisa, o candidato se preparar é quase uma "vacina contra o medo".

"Praticar respostas para perguntas comuns de entrevista, treinar no espelho sua entonação de voz, tudo isso pode aumentar a confiança e ajudar o candidato a se sentir mais preparado para lidar com essa situação na entrevista", acrescenta.

Caso precise de ajuda na hora de formular a resposta sobre qual sua pretensão salarial, as especialistas dão exemplos de frases que podem auxiliar. É aconselhável que você não apenas decore os modelos citados, mas tente trazê-los para seu mundo, usando sua maneira de falar:

• "Com base na minha última/atual remuneração, estou buscando uma faixa salarial entre X e Y".

• "Como faz certo tempo que não participo de processos seletivos, realizei uma pesquisa de mercado e, considerando minha experiência, estou buscando uma faixa salarial entre X e Y".

• "Estou aberto a discutir a remuneração com base nos detalhes específicos da função e nos benefícios oferecidos".

• "Estou mais interessado em encontrar uma oportunidade onde meu conjunto de habilidades e experiência sejam valorizados do que propriamente me apegar a um valor salarial".

• "A minha pretensão salarial está entre X e Y, considerando minha experiência, minha trajetória e as demandas de responsabilidade".

• "Acredito que meu perfil se encaixa perfeitamente nos requisitos, acho que vou agregar um valor significativo e eu estou aberto a negociar. Minha expectativa é de X a Y".

• "Realizei uma pesquisa de mercado e a partir do meu currículo e do momento que eu estou, acredito que a minha faixa salarial esteja entre X  e Y".

O que uma boa resposta indica

Com anos de experiência acadêmica e no mercado, Andrea e Rosana acreditam que, seguindo os passos, as pessoas podem ter mais sucesso na busca por emprego. A entrevista de trabalho depende de mais fatores para dar resultado positivo, mas estar "vacinado" em uma etapa tão crucial do processo pode dar certa vantagem aos candidatos.

"Uma resposta alinhada com as expectativas salariais da empresa pode ser vista como positiva e indica que o candidato compreende o valor da posição", comenta Rosana.

"Tenha confiança na comunicação, se mantenha calmo, seja confiante, flexível, utilize frases úteis que você preparou, e é certo que isso vai demonstrar que você tem profissionalismo. Estando apto para responder essa e outras perguntas, possivelmente a vaga será sua", afirma Andrea.

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