'A colaboração acelera a performance', diz executivo Hélio Oliveira ao compartilhar dicas de carreira para gerentes comerciais
Diretor comercial da Ypê destrincha os detalhes que dão protagonismo ao gerente comercial no ambiente corporativo
Para acompanhar o dinamismo do ambiente corporativo, o gerente comercial precisa ir além de liderar uma equipe de vendas. Segundo Hélio Oliveira, diretor comercial da Ypê, esses profissionais têm a responsabilidade de conectar a estratégia da empresa ao mercado para garantir o alcance dos objetivos de vendas com eficiência.
Dessa forma, tornam-se peças-chave na definição de estratégias de crescimento e no fortalecimento da cultura organizacional orientada para gerar resultados.
Um profissional de destaque precisa combinar visão estratégica com execução prática. São fundamentais:
- Liderança inspiradora;
- Inteligência emocional;
- Domínio da análise de dados para tomada de decisão;
- Capacidade de negociação;
- Foco em resultados;
- Adaptabilidade aos cenários dinâmicos
Segundo Oliveira, um gerente comercial que sabe influenciar outras áreas e se posicionar estrategicamente dentro da empresa ganha relevância e impacto em suas decisões.
Estratégias para impulsionar resultados
Para que o gerente comercial se torne referência, é essencial conhecer profundamente o cliente e o mercado, investir na capacitação da equipe, buscar diferenciação por meio do valor agregado e não apenas pelo preço, e inovar nos modelos de venda.
Oliveira também destaca a importância do alinhamento entre as áreas de marketing, supply chain e finanças, garantindo que todas as frentes da empresa estejam coordenadas.
Desafios do mercado
Para Hélio, a volatilidade, a pressão por resultados e as mudanças no comportamento do consumidor exigem que esses profissionais estejam sempre próximos dos clientes, utilizando tecnologia e inteligência de mercado.
Ferramentas como CRM, BI e automação comercial são aliadas para uma gestão eficaz de indicadores. Além disso, manter a equipe engajada e adaptável é essencial para garantir a consistência do desempenho.
Integração com outras áreas
Para ampliar o impacto de suas decisões, o gerente comercial deve fortalecer seu relacionamento com outras áreas da empresa. Hélio ressalta que a colaboração entre comercial, marketing, logística, planejamento e finanças é fundamental para garantir uma visão integrada do negócio.
De acordo com o diretor, estratégias como reuniões regulares, compartilhamento de indicadores e a escuta ativa dos diferentes setores criam sinergia e fortalecem a tomada de decisões.
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