Entenda o que é 'Compliance Man', o segredo da negociação dos famosos
Marcelo Calone explica os motivos das dívidas e o que levou famosos a colecionar grandes problemas financeiros.
As personalidades não são mais comercializadas como eram há 5 anos atrás. Hoje um agente, assessor, empresário, advogado, contador ou ela mesma, não tem as ferramentas certas para precificar, garantir e comprovar suas entregas para o contratante.
Os problemas financeiros começam nos orçamentos altos e incoerentes, feito como se tivéssemos num leilão com comissões estratosféricas e sem o pagamento dos devidos tributos fiscais. Hoje os famosos estão colhendo os frutos ruins de tratativas feitas na emoção, muitas vezes tendo que devolver dinheiro ou responder processos judiciais sobre as contratações, comprometendo a sua própria imagem, colocando em risco outros contratos comerciais, além de responder pelas indisposições legais, morais e regulares
conforme as negociações.
Saber a importância da gestão de riscos e conformidades para a contratação da personalidade é indispensável para as empresas que estão eliminando seus custos adicionais, otimizando processos e economizando no orçamento.
O Gestor “Compliance Man” Marcelo Calone é CEO do Grupo CALONE®, que cuida de nomes como Amaury Jr., Cafu, Cláudia Rodrigues, Dani Albuquerque e João Kléber, e criador da tecnologia DBIPro©️ que garante através das práticas de compliance a assertividade nas contratações de famosos, garantindo os entregáveis das negociações. O gerenciamento de crises e conflitos é uma expertise dos gestores durante todo o processo comercial, que deixa o contratante seguro nas áreas de Marca, Comunicação, Marketing, Tecnologia, Imprensa, Audiovisual, Eventos, Relações Públicas e Vendas.
“Quando as marcas buscam uma celebridade para contratar, não tem conhecimento sobre a reputação, indisposições legais e regulares da personalidade. Não é uma tarefa fácil converter os problemas em adequação para reposicionar famosos no mercado corporativo. Todos os marcadores digitais de audiência, autoridade, influência, presença e reputação são fatores de riscos para as contratações.” afirma Calone.
Para melhor ou pior, o Gestor “Compliance Man” pode ser brilhante nas tratativas. A lei protege o “Compliance Man” e traz um time de gestores para cuidar de uma tratativa comercial - é preciso envolver especialistas. Não se faz gestão, apenas com um gestor”, completa Calone.
As empresas estão eliminando custos adicionais, otimizando processos, economizando no orçamento, demonstrando que possuem um regime efetivo de compliance na hora da contratação de personalidades.
“É possível fazer muito mais com menos, e fazer mais com o orçamento aprovado” diz o gestor. E o “Compliance Man” veio para legalizar, moralizar e regularizar essa real situação do
universo de contratações. O “Compliance Man” interpreta as regras. Ele escreve as regras. Ele é as regras. Os famosos não podem continuar ignorando o perigo, pois as empresas estão mudando a sua
forma de contratar.
Este protocolo realmente entende a lógica do mercado atual, e o Gestor passa a ser o responsável pela negociação, desde a precificação até as conformidades das políticas e procedimentos da contratação. Isso o torna indispensável.
Paulista, formada em jornalismo e cinema, sempre foi apaixonada por filmes e séries. Aos poucos, começou a escrever suas primeiras críticas e percebeu que poderia transformar o universo da Cultura Pop em sua profissão.
