Consumo sustentável e consciente: franquia de aluguel de brinquedos fatura R$ 500 mil
Empreendedora Mariana Lock fundou há dez anos o Club4Kids focado no minimalismo e estilo de vida sustentável
A empreendedora Mariana Lock, 43 anos, uniu o sonho de empreender e fazer a diferença na vida das pessoas ao reforçar práticas de consumo consciente, compras responsáveis, minimalismo e estilo de vida sustentável. Mãe de duas crianças, de 5 e 10 anos, a gaúcha fundou há dez anos o Club4Kids, franquia de aluguel de brinquedos que tem faturamento anual de quase R$ 500 mil.
A empresa, que nasceu em 2014 com investimento de R$ 80 mil, oferece brinquedos para festas infantis e uso no dia a dia de crianças de 0 a 6 anos. No modelo de aluguel, os brinquedos, que vão desde carrinhos até a piscina de bolinhas, passam uma temporada na casa das crianças e depois retornam para uso de outras crianças.
Em entrevista ao Terra, Mariana Lock contou que houve muita resistência no início, quando o compartilhamento de brinquedos ainda não era tão comum.
"Naquela época [2014] não tinha nada que falasse de consumo sustentável. Então, eu pesquisei muito esse modelo de negócio que já existia fora do Brasil, bastante difundido nos Estados Unidos e na Europa", lembra.
O tíquete médio de um produto de locação varia de R$ 150 a R$ 600. Para festa, o aluguel do kit com brinquedos e produtos de puericultura pesada, como carrinho, banheira e cadeirinha, pode custar R$ 600. Já o aluguel para o dia a dia fica em torno de R$ 150 a R$ 180. Em 2023, o o Club4Kids faturou R$ 440 mil. Para este ano, a projeção é de R$ 500 mil em faturamento.
"O que mais eu tive dificuldade no início foi mostrar para as pessoas que elas podiam consumir de forma diferenciada, que elas não precisavam comprar produtos para os seus filhos e deixar esses produtos abandonados em casa com alto valor. E que elas podiam, sim, ser sustentáveis e conscientes", destaca Mariana.
Antes de engrenar de vez e tornar o modelo de negócio conhecido em Porto Alegre (RS) e região, Mariana Lock precisou passar por um período de transição. Ela tinha uma loja onde vendia e alugava os brinquedos.
"Nós tínhamos dois carro-chefes: era a locação e a venda de produtos. A gente foi modificando ao longo do tempo, depois que o cliente entendia o modelo de locação", acrescenta.
Expansão por franquias
Para expandir o modelo de negócio em franquias, Mariana Lock explica que qualquer pessoa pode ter uma franquia de aluguel de brinquedos, pois trata-se de um negócio enxuto que a pessoa consegue operar no conforto de casa, conciliando as tarefas e o cuidado com os filhos. Atualmente, trabalham com Mariana dois funcionários CLT e sete colaboradores.
Além da sede própria, que fica em Porto Alegre, é possível ser um franqueado do Club4Kids em qualquer cidade do Brasil. O investimento inicial é de R$ 45 mil (no modelo Light, para 250 mil habitantes), e o prazo de retorno estimado é de no máximo 18 meses. Até o momento, 15 franquias já foram abertas.
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"Como pioneira no segmento, eu me vi muito obrigada a fazer a diferença, não só para o nosso cliente com a qualidade total, mas também como franquia. A nossa proposta não é ter uma aceleração desenfreada. A ideia é, de fato, fazer uma jornada para o franqueado de qualidade. Então, todo processo sou eu que acompanho e administro com o franqueado nas capacitações", acrescenta.
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