Empresa fatura R$ 728 mi com crédito a pequeno empresário
Empreendedor criou negócio milionário ao perceber a dificuldade que vendedores modestos têm de conseguir financiamento
Crédito é um requisito importante para um empreendimento crescer e prosperar. No caso de pequenos empresários, no entanto, o acesso a este recurso pode ser dificultado por conta do pequeno porte do negócio. Foi justamente para atender a este nicho que, em 1994, nasceu a Federal Invest, empresa especializada em um tipo de atividade de apoio ao comércio conhecida como factoring. Passados 20 anos, o negócio cresceu, conta com 90 franquias e teve um faturamento de R$ 728 milhões em 2013.
O fundador da empresa, Renato Junqueira, já trabalhou até como mecânico e conta que a ideia de criar a Federal Invest surgiu quando era vendedor de motos. Na época, ele percebeu que não bastava ser bom vendedor para fechar negócio, pois perdia muitos clientes porque não tinha a possibilidade de vender a prazo. “Percebi também que não estava sozinho nessa dificuldade. Esse era um problema enorme para as pequenas empresas. Foi assim que nasceu a Federal Invest, uma empresa que daria ao pequeno comerciante ou empresário a possibilidade de vender seus produtos a prazo e receber à vista. No Brasil só vende muito quem vende parcelado”, afirma Junqueira.
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A Federal Invest atua em um ramo do mercado financeiro chamado factoring, no qual a empresa financiadora compra os créditos que uma empresa tem a receber por uma venda a prazo. Assim, um pequeno comerciante ou prestador de serviços pode vender parcelado e receber o valor à vista pagando uma taxa à Federal Invest. Isso faz com que esses profissionais vendam mais e consequentemente aumentem seus lucros.
Começo difícil
Apesar da ideia inovadora, o começo como empreendedor não foi nada fácil, lembra Renato. Engenheiro de formação, na época ele trabalhava em uma grande empresa do setor, e resolveu largar tudo para se dedicar ao próprio negócio. Contando com a ajuda do pai, que era professor de matemática financeira, ele montou a Federal Invest na cidade de Registro (SP) com um capital inicial de R$ 14 mil e uma estrutura bem modesta: a empresa começou em uma pequena sala comercial, sem nenhum computador.
“Superei isso trabalhando muito, apresentando nossos serviços de porta em porta. A atividade era e ainda é pouco conhecida e muitas vezes estigmatizada por muitas pessoas que não entendem como o factoring é um setor fundamental na economia do país”, afirma o empresário.
Aos poucos, a empresa conquistou clientes e cresceu, tornando-se uma franquia em 2002. “Logo que comecei a prosperar, era muito procurado porque as pessoas tinham interesse em investir num negócio semelhante, mas em outras cidades. Comecei então a passar todo know-how e experiência, além do nome da Federal Invest, que já era conhecido na região”, conta Junqueira. “Assim que assinamos o contrato com um novo franqueado, ele e sua equipe passam uma semana em Registro, participando de um treinamento sobre a atividade de factoring. Fazemos questão de estreitar os laços profissionais e de amizade com toda nossa equipe, que é o que faz o sucesso da Federal Invest”, acrescenta.
Hoje, além da antecipação do pagamento de títulos, a empresa também presta serviços de consultoria empresarial. Com esta fórmula, ela chegou, em 2013, à marca de
90 unidades em 22 estados brasileiros e um faturamento de R$ 728 milhões – crescimento de 20% em relação ao ano anterior.
