Ex-office boy, empresário fatura R$ 70 milhões com energia solar
Natural de Araçatuba, Matheus de Carvalho tem cerca de 30 franquias
Nascido e criado em Araçatuba, a 518 km de São Paulo (SP), Matheus de Carvalho começou a trabalhar cedo. Aos 13 anos, usava sua bicicleta para realizar o trabalho como office boy em uma oficina mecânica, e, ele garante, desde essa época já tinha espírito empreendedor. Hoje com 35 anos, se consolida como CEO de uma empresa de energia solar que fatura R$ 70 milhões ao ano, e já está próximo das 30 franquias.
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Na juventude, ele ia e voltava da oficina de motos levando peças, e continuou com sua bicicleta trabalhando em outros lugares, com a mesma função. Foi quando conseguiu juntar dinheiro suficiente para tirar sua carteira de habilitação e trocou a bicicleta pelo novo meio de transporte: a motocicleta.
Ainda jovem, Matheus passou por diversos empregos, como entregador de correspondências, lavador de motos, controlador de acesso em uma concessionária, estoquista, vendedor, entre outros. A família de comerciantes foi uma inspiração. Mesmo em cargos que pouco dependiam da criatividade, Matheus diz que via na proatividade uma chave para se destacar.
Inspiração no avô
"O meu avô era comerciante e ele faleceu quando eu tinha 4 anos de idade. A família enfrentou um momento de muita escassez financeira. Meu avô chegou a ter quatro lojas de calçados, e minha mãe sempre contou a história: 'Seu avô tinha comércio, ajudava muito as pessoas, ele empregava as pessoas'. Então, acho que eu tinha realmente uma sementinha que foi plantada e foi sendo regada ali", conta Matheus.
Durante a entrevista ao Terra, lembrou que, quando criança, sempre dizia que teria uma loja. Inspirado pelo avô, Agenor, Matheus abriu uma loja de roupas em sociedade com a irmã. O comércio teve um fim inesperado quando foi alvo de um furto, cerca de seis meses depois da inauguração.
Segundo o empresário, 70% do estoque foi furtado durante a madrugada, e eles não tinham recursos suficientes para reerguer o negócio. Mas, apesar do final não muito feliz, a empreitada ensinou muito aos jovens, que voltariam a se aventurar no mundo dos negócios.
"Aprendemos muita coisa na raça. Não tinha noção de marketing, não tinha noção de como alcançar os clientes, estudar o mercado. Então, como eu estava acostumado a vender, eu achava que era eu botar a boca no mundo, e foi muito mais desafiador do que eu pensava", lembra ele, que chegou a vender um carro que tinha na época para abrir a loja.
Novo empreendimento
Matheus não desanimou com a tentativa frustrada de ter o próprio negócio. Logo ele conseguiu emprego em uma operadora de telefonia, e pôde se reerguer financeiramente. Em 2014, ele foi chamado por uma concorrente e se destacou entre a equipe. Nesse momento, ele decidiu abrir sua própria loja credenciada da empresa para a qual trabalhava.
A pandemia de Covid-19, no entanto, fez o negócio decair em 2020. Matheus, então, optou por acertar as contas com os funcionários, antes que algo pior acontecesse.
Foi na mesma época que ele passou a desenvolver um interesse por energia solar, que viria a ser seu próximo empreendimento e o levaria ao sucesso.
"Eu reconheço na energia solar um padrão muito parecido com a telefonia. Em 2020, eu via um mercado emergente surgindo e que também não era tão acessível, mas que tinha uma tendência de começar a ganhar força e chegar ao ponto de ser essencial", comparou.
Energia solar
Com base num estudo do mercado, Matheus de Carvalho fundou a ÁgilSolar, empresa que vende projetos de energia solar. O conhecimento sobre a área veio da dedicação: vídeos no YouTube, cursos online e redes sociais.
Atualmente, Matheus diz que a empresa já está chegando às 30 franquias, e o faturamento chega a cerca de R$ 70 milhões por ano. Apesar dos bons resultados, também houve desafios, como a Lei 14.300/22, que estabeleceu nova tributação sobre a energia solar.
"Foi um momento de observar, tomar fôlego, e nós estamos agora, de fato, iniciando esse projeto de expansão, abrindo o mercado para crescer a nível nacional", diz o fundador.
A ÁgilSolar é especializada na integração do kit solar – que possui o inversor, os painéis solares – com a instalação e homologação junto à concessionária de energia elétrica. Todo o procedimento é regulamentado pela Agência Nacional de Energia Elétrica e, quando o projeto é aprovado, o cliente pode começar a gerar a própria energia a partir do sistema solar.
A empresa atende principalmente o varejo, pequenas e médias empresas e algumas residências. Também há clientes da área de indústria rural, e outros que buscam usinas de investimento.
Com experiências no empreendedorismo, Matheus de Carvalho hoje se orgulha em dizer que tem uma empresa de sucesso.
"Por já ter tido experiência de empreender em outros dois, três negócios, eu comecei melhor, porque já tinha errado antes. Mas não tinha ninguém para me falar: 'Olha, faça isso, faça aquilo'. Eu acho que hoje o caminho está mais tranquilo, porque nós temos tanta informação", afirma.
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"É importante criar esse nível de consciência, estudar e aprender, porque é algo ensinável, é algo que a gente, quando quer, aprende de fato. Se a gente começar fazendo o básico bem feito, nós já temos chances muito melhores", conclui.
