Saiba como aproveitar alta do dólar para vender ao exterior
Empresa que quer começar a exportar deve avaliar bem suas condições internas, o país com o qual quer negociar e os custos de logística
Com a valorização do dólar em relação ao real, realizar vendas na moeda norte-americana passa a ser cada vez mais interessante para as micro e pequenas empresas cujos custos não estejam atrelados à moeda dos Estados Unidos, uma vez que os produtos e serviços dessas companhias se tornam mais competitivos. Se você deseja aproveitar esta oportunidade para começar a exportar, confira a seguir algumas dicas para selecionar os melhores mercados na hora de vender para o exterior.
De acordo com o Sebrae Nacional, antes de começar a exportar, o empresário deve pesquisar muito. Em primeiro lugar, é preciso saber quais países podem representar um mercado para os seus produtos e conhecer bem as características dessa demanda. Em seguida, é necessário realizar uma análise interna da empresa. Descobrir os pontos fortes e fracos das gestões de pessoas, de marketing e de finanças para verificar quais competências internas deverão ser aprimoradas para atender às características de consumo daquele país pretendido.
Confira os setores em que as novas empresas mais crescem
Imaginarium nasceu da busca de casal por qualidade de vida
Campus Party 2015 terá foco em empreendedorismo digital
A partir daí, o empreendedor terá condições de desenvolver produtos ou serviços, adequar preços, selecionar canais de comercialização e promover comunicações voltadas especificamente ao seu público-alvo. Além disso, é fundamental manter-se atualizado sobre o país para o qual se exporta, promovendo um monitoramento constante dos ambientes político, legal, fiscal, econômico e tecnológico. Com isso, a empresa evita ser surpreendida por problemas como uma eventual suspensão no fornecimento em função de novas exigências fitossanitárias, por exemplo.
Na hora de escolher o melhor país para começar a vender, não existe uma receita pronta. Tudo vai depender do mercado selecionado e do produto que a empresa pretende exportar. De qualquer forma, o empresário deve pesquisar qual a melhor opção de transporte (marítimo, terrestre, fluvial, aéreo), o custo do acondicionamento dos produtos e considerar ainda o tempo que o material leva para estragar, que influencia diretamente na escolha da melhor forma de transporte.
No Brasil, os empresários contam com uma solução econômica para exportação disponibilizada pelos Correios: o Exporta Fácil. Desde que se enquadre em algumas exigências, a empresa pode reduzir tempo, burocracia e preço por meio dessa opção. De maneira geral, os países mais indicados para iniciar o comércio exterior são os integrantes do Mercosul – por conta tanto da proximidade quanto pelos acordos comerciais existentes no interior do bloco –, e os países de língua portuguesa, pela facilidade do idioma e a proximidade cultural.
O Sebrae oferece consultorias, cursos e informações para apoiar os pequenos negócios que têm interesse em acessar o mercado internacional. Entre eles destacam-se o Proex (Procedimentos para Exportação), que prepara a empresa para os procedimentos relacionados aos controles administrativo e aduaneiro, o CVME (Condições de Venda para o Mercado Externo), que ensina técnicas de vendas no mercado externo e o Plaex (Planejamento para Exportar), direcionado aos interessados em preparar sua empresa para atividades de exportação.
-r178witgbucj.jpg)
