Soma ainda luta para arrumar a casa da Hering um ano após a aquisição da marca
Negócio de R$ 5,1 bilhões foi fechado em julho de 2021, após disputa com a Arezzo; de apelo popular, negócio representa hoje 40% das vendas da companhia, que também é dona da Farm e da Animale, voltadas à alta renda
Quando comprou a Hering, em abril de 2021, o Grupo Soma não sabia de todos os problemas operacionais que teria de resolver antes de implementar sua estratégia de dar uma nova cara à marca, ampliando sua rentabilidade. O diagnóstico foi que a rede de roupas básicas tinha dificuldades para abastecer as lojas, além de problemas de definição de preço. Dono da Farm e da Animale, o Soma não tinha experiência com produtos de maior volume e baixo custo - o que explica a demora em fazer o negócio virar a chave.
Em um relatório recente, os analistas do Citi João Pedro Soares, Sergio Matsumoto e Felipe Reboredo disseram conceder o "benefício da dúvida" ao Soma em relação à capacidade de o grupo atingir ao menos a maior parte das metas de crescimento. A rota de expansão mais difícil, na visão dos analistas, é justamente a virada operacional da Hering, que representa cerca de 40% das vendas consolidadas do Soma. O grupo disputou palmo a palmo a Hering com a Arezzo, em 2021, em um negócio de mais de R$ 5 bilhões.
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Inteligência artificial e algoritmos
Para atingir esses índices, Thiago Hering conta que o Grupo Soma tem agregado à rede tecnologia, inteligência artificial e algoritmos para melhorar a previsão de demanda. Além disso, uma melhor gestão de sortimento de produtos, com a concentração de receita em um menor número artigos, tem ajudado a estabelecer preços mais adequados às peças.
Na parte de abastecimento, o foco principal tem sido aumentar a capacidade produtiva da Hering por meio de produção terceirizada. A companhia tem buscado novos fornecedores em outras regiões do País, fora de Goiás, onde a Hering anteriormente estava focada. Com a melhoria dos estoques, o índice de ruptura tem caído. Há um ano, estava em 5% nas lojas próprias e em 10% nas franquias; agora, caiu para 1% e 5%, respectivamente.
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