Vídeo: Como criar anúncios que vendem bem em marketplaces
Startup traz dicas para os vendedores de e-commerce faturarem mais com a maneira certa de fazer a divulgação dos produtos
Em marketplaces, é comum ter vendedores que comercializam produtos iguais e do mesmo fabricante, e fica a critério do consumidor fazer a escolha sobre qual deles comprar. E um bom fator decisivo é o anúncio, que acaba ganhando a atenção dos clientes. Por isso, algumas ações são primordiais para deixá-los ainda mais atraentes.
Segundo o estudo “A Influência do Contexto”, realizado por Twitter e IPG Mediabrands, os conteúdos confiáveis podem gerar um incremento de 10% na intenção de compra, podendo chegar a 12%. Com isso em mente, a Nubimetrics, plataforma que empodera vendedores com dados inteligentes, indica quatro dicas para criar anúncios mais competitivos para compras online.
1. Defina o que vai vender e em qual categoria
Isso pode parecer óbvio, afinal, para anunciar no digital é preciso ter a mercadoria definida. Muitos vendedores se enganam na hora de escolher a categoria e o mix de peças, e acabam investindo tempo, dinheiro e recursos em artefatos que não trarão resultados para o negócio e que correm o risco de ficarem estagnados no estoque.
Por isso, o primeiro passo para criar um anúncio de sucesso em qualquer marketplace é estudar o mercado.
“Nesta etapa, os sellers passam a tomar uma das decisões estratégicas mais importantes para o negócio que é o que vender, isso pode representar perda ou ganho do faturamento”, explica Juliana Vital, CRO da Nubimetrics e especialista em mercado digital.
2. Crie títulos claros e precisos
O título é uma das partes mais importantes do anúncio e tem como objetivo atrair a atenção do público e conquistar a visita logo de antemão. É por meio dele que os compradores encontrarão o que procuram, por isso, é fundamental que seja bem escrito, contenha as palavras-chaves que os usuários usam na pesquisa e também as que a concorrência usa nos anúncios.
“Olhar novamente a demanda e a oferta para saber como os itens mais procurados é muito importante. Esse título precisa ter palavras que definem o que estão vendendo, como o nome, marca, modelo, especificações e características técnicas dos artigos. Essa é uma dica essencial para começar a criar títulos que atraiam ainda mais pessoas”, revela Juliana.
3. Cadastre as informações do produto
Quanto mais completo e detalhado for o anúncio, melhor será o posicionamento e mais visitas é possível converter em vendas. Por isso, é fundamental cadastrar e preencher corretamente todas as informações que são relevantes, para que os compradores conheçam bem o que está sendo comercializado.
Essas informações serão importantes caso o usuário tenha dúvida sobre cor, tamanho, código universal, material, etc, e evita que ele precise entrar em contato com o vendedor, alongando ainda mais o processo.
“Quando alguém compra pela internet, essa pessoa está procurando praticidade e rapidez, não só na entrega, mas também durante o processo, e isso inclui a pesquisa. Achar os dados que está procurando é um ponto positivo para qualquer vendedor”, explica a CRO.
4. Utilize imagens de boa qualidade
Utilizar fotos de boa qualidade é um dos segredos para conversão da venda, afinal, elas ajudam a mostrar aquilo que não pode ser descrito com palavras. Portanto, aqui, o importante é ser autêntico: procure usar imagens reais que despertem a atenção.
“A primeira imagem do anúncio deve ser uma foto do produto em um fundo branco e sem sombras e a segunda apresentando a mercadoria em uso, por exemplo. Uma boa ideia é criar um vídeo do mesmo em funcionamento, isso ajuda a gerar mais confiança entre os compradores e tornam-se um diferencial no anúncio”, finaliza a especialista.
(*) HOMEWORK inspira transformação no mundo do trabalho, nos negócios, na sociedade. É criação da Compasso, agência de conteúdo e conexão.
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