Vendas diretas explicam sucesso do Polo, T-Cross, HB20S e Kwid
Por que Volkswagen Polo e T-Cross, Hyundai HB20S e Renault Kwid venderam tão bem em novembro? Resposta: vendas em lote
O mercado brasileiro já está acostumado com o sucesso comercial do Fiat Strada e do Volkswagen Polo. Mas, em novembro, além desses dois, pelo menos três modelos “bombaram” nos emplacamentos: Volkswagen T-Cross, Hyundai HB20S e Renault Kwid. Por que?
A resposta está nas vendas diretas, uma modalidade de comercialização que tem descontos maiores para CNPJ, governos, frotistas e principalmente locadoras de veículos. Conseguir uma venda em lote para uma locadora é caminho certo para o sucesso.
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Por causa disso, alguns especialistas consideram que o verdadeiro sucesso de um carro está nas vendas do varejo, aquelas feitas consumidor por consumidor, nas concessionárias, com os descontos padrão, financiamento de longo prazo etc.
Segundo a Fenabrave, em novembro as vendas diretas representaram 55,8% do mercado e o varejo apenas 44,2% (ambos no total de automóveis de passeio e comerciais leves).
Para dar uma ideia de como as vendas diretas “turbinam” as vendas dos carros, pesquisamos cinco modelos específicos que ficaram entre os 10 mais vendidos na contagem geral: Volkswagen Polo, Volkswagen T-Cross, Hyundai HB20S e Renault Kwid.
O Polo foi o campeão das vendas diretas em novembro com 10.918 unidades. Isso representa 74,2% de seu volume total, que foi de 14.711 unidades.
A picape Strada ficou em quarto lugar nas vendas diretas, atrás do Fiat Argo e do Hyundai HB20. Dos 12.361 emplacamentos do Fiat Strada, 8.311 foram vendas diretas, ou seja, 67,2%. Vale dizer que no caso dos comerciais leves isso é bastante tradicional.
A grande surpresa do mês foi o Kwid. O subcompacto da Renault obteve incríveis 95,7% de vendas diretas em novembro, ou seja, 6.518 unidades de seu volume total de 6.812.
O HB20S (sedã) também teve um índice altíssimo: 88% de vendas diretas, ou 5.856 unidades de seu total de 6.652.
Finalmente, o T-Cross, que pelo segundo mês consecutivo conseguiu a maior venda de um SUV na história, teve um índice de 62,7% de vendas diretas. Nem é tanto, se comparado com os carros citados e com a média do mercado. De qualquer forma, dos 9.468 registros do T-Cross, 5.937 foram vendas diretas.
Veja abaixo todos os carros que conseguiram mais de 5 mil vendas diretas em novembro, segundo a Fenabrave.
1º VOLKSWAGEN POLO - 10.918
2º FIAT ARGO - 8.417
3º HYUNDAI HB20 - 8.338
4º FIAT STRADA - 8.311
5º RENAULT KWID - 6.518
6º CHEVROLET ONIX - 6.390
7º VOLKSWAGEN T-CROSS - 5.937
8º HYUNDAI HB20S - 5.856
9º VOLKSWAGEN SAVEIRO - 5.664
10º FIAT MOBI - 5.173
Ranking por dependência das vendas diretas
- Renault Kwid - 95,7% de 6.812
- Volkswagen Saveiro - 93,2% de 6.076
- Fiat Mobi - 91,4% de 5.657
- Hyundai HB20S - 88% de 6.652
- Fiat Argo - 81,7% de 10.298
- Volkswagen Polo - 74,2% de 14.711
- Hyundai HB20 - 67,5% de 12.353
- Fiat Strada - 67,2% de 12.361
- Volkswagen T-Cross - 62,7% de 9.468
- Chevrolet Onix - 62,3% de 10.253.
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