Mercado de assinaturas de carros premium cresce no Brasil
Segundo especialista, o avanço é impulsionado por mudanças no comportamento dos consumidores e pelo amadurecimento do modelo de negócios
Mercado de assinaturas de carros premium segue em ascensão no Brasil. Clientes conseguem até personalizar o carro, como se fosse um configurador, sem precisar fazer a compra
O mercado de assinatura de carros premium está em ascensão no Brasil, impulsionado por "mudanças no comportamento dos consumidores" e pelo "amadurecimento do modelo de negócios". É o que constata a Osten GO, empresa de soluções de mobilidade urbana da Osten Group, em função da mudança no perfil de clientes que têm buscado esse tipo de serviço.
Segundo Liandra Boschiero, COO da Osten GO, apesar dos desafios macroeconômicos, como os juros elevados, restrição ao crédito e o aumento no custo dos veículos, a demanda por assinatura de veículos permanece consistente.
"Esse movimento se destaca especialmente nos segmentos corporativo e de mobilidade por assinatura, que seguem crescendo mesmo diante do cenário desafiador", avalia a executiva.
Este crescimento é impulsionado, principalmente, por executivos do alto escalão de empresas, que buscam veículos de alto padrão para ocasiões específicas de utilização de curto e longo prazos.
A executiva também explica que esse novo cliente muitas vezes já tem carro próprio, mas em determinadas situações, como em reuniões importantes ou eventos corporativos, ele opta por um veículo com perfil diferenciado, que transmita mais status ou proporcione mais segurança, inclusive no caso de blindados.
"Além disso, a locação de curto prazo também atende à necessidade de substituição temporária quando o carro do cliente está indisponível por qualquer motivo", diz Liandra.
Outro fator que contribui para a maior demanda é a mudança de percepção sobre a posse do automóvel. Liandra conta que os clientes hoje compreendem melhor as vantagens desse formato, principalmente pelo acesso facilitado a veículos de luxo sem a necessidade de um grande investimento.
"Há inclusive uma crescente orientação por parte de consultorias financeiras que recomendam a assinatura como alternativa vantajosa em termos de custo-benefício", explica.
Se antes a assinatura era vista só como solução de mobilidade, hoje ela assume papel estratégico como produto financeiro. Esse reposicionamento tem atraído cada vez mais consumidores que valorizam sua flexibilidade e praticidade, sem renunciar ao prestígio e conforto dos carros premium.
Em contratos a partir de 12 meses, por exemplo, as taxas da assinatura costumam ser mais baixas, o que permite que o cliente destine o capital que seria utilizado na compra para outros investimentos no mercado financeiro, potencializando seu retorno.
Quais as marcas mais procuradas?
Entre as marcas mais procuradas na Osten GO estão BMW, Audi, Volvo e Porsche. Recentemente, a empresa também recebeu demandas por modelos da Lamborghini, reforçando o apelo do serviço para um público exigente e acostumado a experiências exclusivas.
Além do atendimento personalizado, os clientes também podem ter customização completa do veículo desejado. "Trazemos para o modelo de assinatura o mesmo tipo de experiência que ele tem quando está comprando um carro zero-quilômetro, no qual ele pode escolher marca, modelo e até a cor e os acessórios que o carro deve ter", completa Liandra Boschiero.
André Deliberato, jornalista e engenheiro, atua na área automotiva desde 2008, com passagens pela assessoria de imprensa da Volkswagen e pelas redações da revista Car and Driver, do portal UOL, e Webmotors. Já fez mais de 500 testes e cobriu pouco mais de 20 Salões do Automóveis ao redor do mundo.
